單項選擇題下面一段是客戶服務(wù)提供者漢克·賽弗德和客戶艾利森·默根的磋商,磋商的四個部分分別被標(biāo)為A、B、C、D,每一個部分顯示一個不同的磋商階段。
部分A:
默根女士:你好,我是艾利森·默根。一周前我提交了一份傷殘索賠申請,我想盡快拿到我的賠償金,我的房租到期了。
賽費(fèi)德先生:您好,默根女士,我明白您的境況了,并且為給您帶來的焦慮深表遺憾。但是,傷殘索賠申請的的處理一般需要兩到三周的時間。
部分B:
默根女士:您是否有辦法加快進(jìn)程?我非常迫切,我需要那筆賠償金,我再也付不起房租了。
賽費(fèi)德先生:我可以給理賠部打電話請他們優(yōu)先處理您的申請。那么應(yīng)該僅需兩三天的時間就可以處理好。如果索賠被批準(zhǔn),我們會立即把賠償金寄給您。
默根女士:我恐怕等不了那么長時間了,我的房租三天內(nèi)到期!我現(xiàn)在是否至少可以先拿到賠償金的一部分?
賽費(fèi)德先生:默根女士,讓我想想我能做些什么,我一找到好的辦法就會打電話給您的。
默根女士:好的,謝謝。
部分C:
(賽費(fèi)德先生給理賠部打了電話并請一位理賠代表調(diào)出了默根女士的理賠申請,這位理賠代表告訴賽費(fèi)德先生,那份理賠申請會被批準(zhǔn),但是他們在等默根女士的醫(yī)生的一份表格。賽費(fèi)德先生又給會計部打電話問了準(zhǔn)備賠償金需要多長時間,然后他便打電話給默根女士。)
部分D:
賽費(fèi)德先生:您好,默根女士?我跟理賠部通過電話了,您的索賠申請己被批準(zhǔn),但現(xiàn)在還需要您醫(yī)生的一份表格。如果您可以讓您的醫(yī)生在3:00之前把表格傳真過來,那么賠償金支票將會在今大下午寄出。這樣好嗎?
默根女士:噢!對,太好了!我馬上給我的醫(yī)生打電話。我相信拿到那份表格不成問題。非常感謝!現(xiàn)在我可以放松了。部分C所顯示的磋商階段被稱為()
A.準(zhǔn)備或調(diào)研
B.履約
C.同意/反對
D.建議/反建議
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3.單項選擇題一位客戶服務(wù)代表為了說服一位客戶做某事或同意某事可能需要采用邏輯推理。邏輯推理包括()A、提供有效論證B、提供證據(jù)以支持所建議的計劃或行動C、從客戶的角度來看待問題
A.A/B/C
B.只有A/B
C.只有A/C
D.只有 B/C
4.單項選擇題可以增強(qiáng)客戶對客戶服務(wù)提供者個人可信性的四種特質(zhì)為:意圖、品性、聯(lián)想和勝任度。反映服務(wù)提供者在其工作中以客戶利益為重,并關(guān)心客戶需要的品質(zhì)是()
A.意圖
B.品性
C.聯(lián)想
D.勝任度
5.單項選擇題就客戶服務(wù)而言,說服的正確定義是()
A.當(dāng)存在利益沖突時,努力獲得一個雙方都可以接受的解決方案的過程
B.關(guān)于事情如何以及怎樣發(fā)生,或為什么會采取某一個行動的其實(shí)性描述
C.有意影響其他人的態(tài)度或行為的語言努力
D.有意脅迫別人做他們不想做的事的語言努力
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