單項(xiàng)選擇題下面一段是客戶服務(wù)提供者漢克·賽弗德和客戶艾利森·默根的磋商,磋商的四個部分分別被標(biāo)為A、B、C、D,每一個部分顯示一個不同的磋商階段。 部分A: 默根女士:你好,我是艾利森·默根。一周前我提交了一份傷殘索賠申請,我想盡快拿到我的賠償金,我的房租到期了。 賽費(fèi)德先生:您好,默根女士,我明白您的境況了,并且為給您帶來的焦慮深表遺憾。但是,傷殘索賠申請的的處理一般需要兩到三周的時間。 部分B: 默根女士:您是否有辦法加快進(jìn)程?我非常迫切,我需要那筆賠償金,我再也付不起房租了。 賽費(fèi)德先生:我可以給理賠部打電話請他們優(yōu)先處理您的申請。那么應(yīng)該僅需兩三天的時間就可以處理好。如果索賠被批準(zhǔn),我們會立即把賠償金寄給您。 默根女士:我恐怕等不了那么長時間了,我的房租三天內(nèi)到期!我現(xiàn)在是否至少可以先拿到賠償金的一部分? 賽費(fèi)德先生:默根女士,讓我想想我能做些什么,我一找到好的辦法就會打電話給您的。 默根女士:好的,謝謝。 部分C: (賽費(fèi)德先生給理賠部打了電話并請一位理賠代表調(diào)出了默根女士的理賠申請,這位理賠代表告訴賽費(fèi)德先生,那份理賠申請會被批準(zhǔn),但是他們在等默根女士的醫(yī)生的一份表格。賽費(fèi)德先生又給會計部打電話問了準(zhǔn)備賠償金需要多長時間,然后他便打電話給默根女士。) 部分D: 賽費(fèi)德先生:您好,默根女士?我跟理賠部通過電話了,您的索賠申請己被批準(zhǔn),但現(xiàn)在還需要您醫(yī)生的一份表格。如果您可以讓您的醫(yī)生在3:00之前把表格傳真過來,那么賠償金支票將會在今大下午寄出。這樣好嗎? 默根女士:噢!對,太好了!我馬上給我的醫(yī)生打電話。我相信拿到那份表格不成問題。非常感謝!現(xiàn)在我可以放松了。部分A所顯示的磋商階段被稱為()

A.準(zhǔn)備或調(diào)研
B.討論
C.履約
D.建議/反建議


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3.單項(xiàng)選擇題就客戶服務(wù)而言,說服的正確定義是()

A.當(dāng)存在利益沖突時,努力獲得一個雙方都可以接受的解決方案的過程
B.關(guān)于事情如何以及怎樣發(fā)生,或?yàn)槭裁磿扇∧骋粋€行動的其實(shí)性描述
C.有意影響其他人的態(tài)度或行為的語言努力
D.有意脅迫別人做他們不想做的事的語言努力