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單項(xiàng)選擇題企業(yè)在北京市場(chǎng)將下屬的所有產(chǎn)品交給一直專業(yè)的銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)，這屬于（）

A.按產(chǎn)品劃分外部市場(chǎng)
B.按區(qū)域劃分外部市場(chǎng)
C.按客戶劃分外部市場(chǎng)
D.按目標(biāo)劃分外部市場(chǎng)

1.判斷題在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，如果我們的產(chǎn)品和消費(fèi)指數(shù)正相關(guān)，我們可以用消費(fèi)指數(shù)對(duì)應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)指標(biāo)。

2.判斷題銷售目標(biāo)管理最主要的就是建立控制系統(tǒng)，通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)行及時(shí)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的問題，及時(shí)糾正偏差。

3.判斷題通過(guò)計(jì)算拜訪客戶的次數(shù)確定銷售人員的工作量，進(jìn)而確定所需人員數(shù)，這種方法我們稱之為下分法。

4.多項(xiàng)選擇題目標(biāo)管理應(yīng)搭配獎(jiǎng)懲辦法，通常獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容可區(qū)分為（）

A.目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
B.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)
C.個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)
D.年終績(jī)效考核獎(jiǎng)

5.單項(xiàng)選擇題企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)值時(shí)參考區(qū)域城市發(fā)展水平，這種目標(biāo)值確立的方法我們稱之為（）

A.投入產(chǎn)出比例法
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法
C.消費(fèi)指數(shù)確定法
D.銷售人員確定法