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A.應(yīng)求自己的利益最大化
B.應(yīng)寸土不讓
C.應(yīng)寸利必奪
D.應(yīng)靈活變通
E.易把談判變成一場無硝煙的戰(zhàn)爭

A.心理
B.心境
C.感覺
D.情緒
E.性格

A.談判前對對方的情況進行設(shè)想
B.步入會場時的態(tài)度應(yīng)誠懇、友好
C.服飾要美觀、大方、整潔
D.行動和說話應(yīng)輕松自如
E.雙方見面時應(yīng)毫不遲疑地以右手相握

A.發(fā)言簡短而突出重點
B.用語輕松愉快
C.互相對對方存有戒心，以免上當(dāng)
D.仔細(xì)斟酌結(jié)束語
E.盡量讓己方多占用時間

A.語言上熱情洋溢
B.態(tài)度上自然親切
C.內(nèi)容上暢談過去的友好合作關(guān)系
D.語言上的熱情程度有所控制
E.內(nèi)容上聊一些雙方人員在日常生活中的興趣和愛好

A.語言上禮貌友好且不失身份
B.內(nèi)容上談天氣、個人愛好等輕松話題
C.態(tài)度上不卑不亢
D.語言上禮貌、嚴(yán)謹(jǐn)而冷峻
E.態(tài)度上充滿正氣，與對方保持一定距離

A.沉穩(wěn)中不失熱情
B.自信中沒有傲氣
C.在態(tài)度上隨和自然
D.力求創(chuàng)造一種友好、和諧的氣氛
E.在語言上輕松嚴(yán)謹(jǐn)

A.禮貌而友好
B.自信而有氣勢
C.輕松而不失嚴(yán)謹(jǐn)
D.禮貌而不失自信
E.熱情而不失沉穩(wěn)

A.自信和有氣勢
B.態(tài)度積極友好
C.充滿自信
D.舉止沉穩(wěn)、談吐大方
E.禮貌而不失嚴(yán)謹(jǐn)

A.為談判劃定了一個框架
B.為談判劃定了一個基準(zhǔn)線
C.導(dǎo)致對方集中力量攻擊我方報價
D.導(dǎo)致對方逼迫我方一步一步地降價
E.對方可根據(jù)己方的報價調(diào)整其原有的想法