多項(xiàng)選擇題己方先報(bào)價(jià)的弊端表現(xiàn)在（）。

A.為談判劃定了一個(gè)框架
B.為談判劃定了一個(gè)基準(zhǔn)線
C.導(dǎo)致對方集中力量攻擊我方報(bào)價(jià)
D.導(dǎo)致對方逼迫我方一步一步地降價(jià)
E.對方可根據(jù)己方的報(bào)價(jià)調(diào)整其原有的想法


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1.多項(xiàng)選擇題若報(bào)價(jià)時(shí)虛頭高到講不出道理的地步，則導(dǎo)致對方（）。

A.認(rèn)為你缺乏誠意
B.終止談判揚(yáng)長而去
C.以其人之道還治其人之身，來個(gè)“漫天殺價(jià)”
D.提出質(zhì)問
E.不信任己方

2.多項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)應(yīng)（）。

A.堅(jiān)定果斷無保留
B.明確清楚不含糊
C.準(zhǔn)確并提供開價(jià)單
D.解釋說明和辯解
E.不作解釋說明和辯解

3.多項(xiàng)選擇題談判雙方的實(shí)質(zhì)性分歧是（）。

A.真真假假、虛虛實(shí)實(shí)的分歧
B.人為制造的分歧
C.原則性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧

4.多項(xiàng)選擇題如果談判中我方的讓步幅度過大，則導(dǎo)致對方（）。

A.自信心減弱
B.得寸進(jìn)尺
C.在后來的談判中掌握主動
D.認(rèn)為我方軟弱可欺
E.建立起更大的自信心

5.多項(xiàng)選擇題在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方式的表現(xiàn)為讓步方（）。

A.態(tài)度比較果斷
B.在開始時(shí)寸步不讓
C.在開始時(shí)態(tài)度十分強(qiáng)硬
D.可能在談判中占優(yōu)勢
E.到了最后時(shí)刻一次讓步到位，促成和局