多項選擇題如果雙方的談判實(shí)力相當(dāng)，那么在談判開局時，己方談判人員應(yīng)（）。

A.沉穩(wěn)中不失熱情
B.自信中沒有傲氣
C.在態(tài)度上隨和自然
D.力求創(chuàng)造一種友好、和諧的氣氛
E.在語言上輕松嚴(yán)謹(jǐn)


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1.多項選擇題如果己方的談判實(shí)力明顯強(qiáng)于對方，那么在談判開局時，己方談判人員應(yīng)表現(xiàn)得（）。

A.禮貌而友好
B.自信而有氣勢
C.輕松而不失嚴(yán)謹(jǐn)
D.禮貌而不失自信
E.熱情而不失沉穩(wěn)

2.多項選擇題如果己方的談判實(shí)力弱于對方，那么在談判開局時，己方談判人員應(yīng)表現(xiàn)得（）。

A.自信和有氣勢
B.態(tài)度積極友好
C.充滿自信
D.舉止沉穩(wěn)、談吐大方
E.禮貌而不失嚴(yán)謹(jǐn)

3.多項選擇題己方先報價的弊端表現(xiàn)在（）。

A.為談判劃定了一個框架
B.為談判劃定了一個基準(zhǔn)線
C.導(dǎo)致對方集中力量攻擊我方報價
D.導(dǎo)致對方逼迫我方一步一步地降價
E.對方可根據(jù)己方的報價調(diào)整其原有的想法

4.多項選擇題若報價時虛頭高到講不出道理的地步，則導(dǎo)致對方（）。

A.認(rèn)為你缺乏誠意
B.終止談判揚(yáng)長而去
C.以其人之道還治其人之身，來個“漫天殺價”
D.提出質(zhì)問
E.不信任己方

5.多項選擇題報價應(yīng)（）。

A.堅定果斷無保留
B.明確清楚不含糊
C.準(zhǔn)確并提供開價單
D.解釋說明和辯解
E.不作解釋說明和辯解