多項(xiàng)選擇題如果己方的談判實(shí)力明顯強(qiáng)于對(duì)方，那么在談判開局時(shí)，己方談判人員應(yīng)表現(xiàn)得（）。

A.禮貌而友好
B.自信而有氣勢(shì)
C.輕松而不失嚴(yán)謹(jǐn)
D.禮貌而不失自信
E.熱情而不失沉穩(wěn)


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1.多項(xiàng)選擇題如果己方的談判實(shí)力弱于對(duì)方，那么在談判開局時(shí)，己方談判人員應(yīng)表現(xiàn)得（）。

A.自信和有氣勢(shì)
B.態(tài)度積極友好
C.充滿自信
D.舉止沉穩(wěn)、談吐大方
E.禮貌而不失嚴(yán)謹(jǐn)

2.多項(xiàng)選擇題己方先報(bào)價(jià)的弊端表現(xiàn)在（）。

A.為談判劃定了一個(gè)框架
B.為談判劃定了一個(gè)基準(zhǔn)線
C.導(dǎo)致對(duì)方集中力量攻擊我方報(bào)價(jià)
D.導(dǎo)致對(duì)方逼迫我方一步一步地降價(jià)
E.對(duì)方可根據(jù)己方的報(bào)價(jià)調(diào)整其原有的想法

3.多項(xiàng)選擇題若報(bào)價(jià)時(shí)虛頭高到講不出道理的地步，則導(dǎo)致對(duì)方（）。

A.認(rèn)為你缺乏誠(chéng)意
B.終止談判揚(yáng)長(zhǎng)而去
C.以其人之道還治其人之身，來(lái)個(gè)“漫天殺價(jià)”
D.提出質(zhì)問
E.不信任己方

4.多項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)應(yīng)（）。

A.堅(jiān)定果斷無(wú)保留
B.明確清楚不含糊
C.準(zhǔn)確并提供開價(jià)單
D.解釋說(shuō)明和辯解
E.不作解釋說(shuō)明和辯解

5.多項(xiàng)選擇題談判雙方的實(shí)質(zhì)性分歧是（）。

A.真真假假、虛虛實(shí)實(shí)的分歧
B.人為制造的分歧
C.原則性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧