多項(xiàng)選擇題如果談判雙方在過(guò)去有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，且關(guān)系很好，那么在談判開(kāi)局時(shí)，己方談判人員應(yīng)該是（）。

A.語(yǔ)言上熱情洋溢
B.態(tài)度上自然親切
C.內(nèi)容上暢談過(guò)去的友好合作關(guān)系
D.語(yǔ)言上的熱情程度有所控制
E.內(nèi)容上聊一些雙方人員在日常生活中的興趣和愛(ài)好


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1.多項(xiàng)選擇題如果雙方過(guò)去有過(guò)一定的業(yè)務(wù)往來(lái)，但己方對(duì)對(duì)方的印象不好，那么在談判開(kāi)局時(shí)，己方談判人員應(yīng)該是（）。

A.語(yǔ)言上禮貌友好且不失身份
B.內(nèi)容上談天氣、個(gè)人愛(ài)好等輕松話題
C.態(tài)度上不卑不亢
D.語(yǔ)言上禮貌、嚴(yán)謹(jǐn)而冷峻
E.態(tài)度上充滿(mǎn)正氣，與對(duì)方保持一定距離

2.多項(xiàng)選擇題如果雙方的談判實(shí)力相當(dāng)，那么在談判開(kāi)局時(shí)，己方談判人員應(yīng)（）。

A.沉穩(wěn)中不失熱情
B.自信中沒(méi)有傲氣
C.在態(tài)度上隨和自然
D.力求創(chuàng)造一種友好、和諧的氣氛
E.在語(yǔ)言上輕松嚴(yán)謹(jǐn)

3.多項(xiàng)選擇題如果己方的談判實(shí)力明顯強(qiáng)于對(duì)方，那么在談判開(kāi)局時(shí)，己方談判人員應(yīng)表現(xiàn)得（）。

A.禮貌而友好
B.自信而有氣勢(shì)
C.輕松而不失嚴(yán)謹(jǐn)
D.禮貌而不失自信
E.熱情而不失沉穩(wěn)

4.多項(xiàng)選擇題如果己方的談判實(shí)力弱于對(duì)方，那么在談判開(kāi)局時(shí)，己方談判人員應(yīng)表現(xiàn)得（）。

A.自信和有氣勢(shì)
B.態(tài)度積極友好
C.充滿(mǎn)自信
D.舉止沉穩(wěn)、談吐大方
E.禮貌而不失嚴(yán)謹(jǐn)

5.多項(xiàng)選擇題己方先報(bào)價(jià)的弊端表現(xiàn)在（）。

A.為談判劃定了一個(gè)框架
B.為談判劃定了一個(gè)基準(zhǔn)線
C.導(dǎo)致對(duì)方集中力量攻擊我方報(bào)價(jià)
D.導(dǎo)致對(duì)方逼迫我方一步一步地降價(jià)
E.對(duì)方可根據(jù)己方的報(bào)價(jià)調(diào)整其原有的想法