簡述開場白的目的？

如何挖掘客戶的需求？

請簡述介紹性拜訪有何好處？

銷售溝通中對客戶提問方式分（）、（）。

簡述常見拜訪準備的誤區(qū)？

建立和諧關系的前提（）

集團客戶售前，分析客戶內部結構，了解（）不同角色，確保接觸過程中不與任何角色發(fā)生沖突，時刻謹記獲得（）內部支持者的原則。

公司信息準備又分為（）、（）、（）、（）。

集團客戶售前，先尋求集團客戶內部之前或目前（）（最好是權力人士）的支持，然后再進行拜訪。

潛在客戶聯(lián)絡人電話預約，讓聯(lián)絡人知道你（）他們的行業(yè)，以及你曾經(jīng)與他們的同行有過（）的經(jīng)驗，以此幫助客戶經(jīng)理建立（）。