介紹性拜訪的最終目的是希望客戶（），與你分享他們自己或所處環(huán)境方面的（），你需要先有所付出。

簡述常見拜訪準備的誤區(qū)？

銷售中要了解所推介產(chǎn)品的（）和（）、（）和（）。

在客戶銷售中，必須掌握售中對客戶需求挖掘核心（）、（）、（）、（）。

與客戶溝通傾聽的五個層次（）、（）、（）、（）、（）。

建立和諧關(guān)系的前提（）

請簡述介紹性拜訪有何好處？

集團客戶售前，分析客戶內(nèi)部結(jié)構(gòu)，了解（）不同角色，確保接觸過程中不與任何角色發(fā)生沖突，時刻謹記獲得（）內(nèi)部支持者的原則。

銷售中如果客戶提出這個產(chǎn)品怎么收費，客戶經(jīng)理如何分析和回答？

銷售前信息的準備分為（）、（）。