針對開發(fā)潛在客戶的數(shù)目進行的評估屬于銷售質量評估。

在團隊工作方法上，除了要努力教育加強共識之外，你要允許員工做一點錯誤，允許他們去嘗試。

管理的事務越規(guī)范，管理的寬度應該越窄。

針對崗位知識的評估屬于定量評估。

對銷售結果進行考核常采用的指標有（）

銷售費用是銷售管理當中的一個盲區(qū)，有兩個極端一個極端叫做實報實銷，另一個叫做費用包干。

培訓就指向了改善一個人的內在職業(yè)生涯，良好的培訓對員工有很強的激勵作用。

設置個人獎勵可能會增加團隊成員間的競爭力，從而在團隊內部形成一種壓力，凝聚力也可能會弱化。

領導只要考核銷售人員完成的結果，不需要對銷售過程進行考核。

企業(yè)績效考核表不僅可以作為用人單位獎懲的依據(jù)也可作為調整勞動者工作的依據(jù)。