管理的幅度越大，越容易造成團隊的溝通受阻，意見產(chǎn)生分歧的可能性越大。

團隊最大的成本是共識成本。

績效考核需要有專業(yè)的人員負責(zé)，作為考核者一定要清楚（）

激勵中的激指的是誘發(fā)動機，勵指的是強化干勁。

在進行具體評估之前，應(yīng)建立基本的考評政策，具體包括（）

領(lǐng)導(dǎo)只要考核銷售人員完成的結(jié)果，不需要對銷售過程進行考核。

針對開發(fā)潛在客戶的數(shù)目進行的評估屬于銷售質(zhì)量評估。

針對崗位知識的評估屬于定量評估。

實報實銷在調(diào)動銷售人員積極性方面最好，但是會造成銷售費用居高不下。

SMART原則S指的是specific指的是具體的，具體的標的物是什么。