填空題在市場信息類表格中，最常用的有這樣三類：競爭對手信息表格、（）、客戶漏斗表。

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1.多項選擇題周工作計劃表是用來明確描述下一周銷售人員的工作安排，主要包括（）。

A.本周大事
B.每天工作計劃
C.財務(wù)考核情況
D.回顧部分

2.單項選擇題主要記錄銷售人員一天的工作活動，包括拜訪客戶和必要的商務(wù)支持的表格是（）。

A.月工作計劃表
B.周工作計劃表
C.工作日志
D.季度工作計劃表

3.單項選擇題用來詳細描述下個月銷售人員的業(yè)績計劃和銷售支持計劃的表格是（）。

A.月工作計劃表
B.周工作計劃表
C.工作日志
D.季度工作計劃表

4.多項選擇題面對不利用管理表格這個問題，銷售經(jīng)理可以采用的辦法有（）

A.經(jīng)理示范
B.當中表明立場和決心
C.利用榜樣力量
D.個別談話

5.多項選擇題下列屬于表格管理中的抵觸現(xiàn)象的有（）

A.銷售人員提出反對意見
B.銷售人員不執(zhí)行，嘴上雖然不說，但就是不填不交、一拖再拖
C.臨近交表時，才臨時突擊
D.銷售人員把填表僅當做一項例行公事，沒有深入地去思考