潛在客戶聯(lián)絡(luò)人電話預(yù)約，讓聯(lián)絡(luò)人知道你（）他們的行業(yè)，以及你曾經(jīng)與他們的同行有過(guò)（）的經(jīng)驗(yàn)，以此幫助客戶經(jīng)理建立（）。

銷售中要了解所推介產(chǎn)品的（）和（）、（）和（）。

集團(tuán)客戶售前，先尋求集團(tuán)客戶內(nèi)部之前或目前（）（最好是權(quán)力人士）的支持，然后再進(jìn)行拜訪。

如何挖掘客戶的需求？

銷售中與客戶溝通的四項(xiàng)原則（）、（）、（）、（）。

集團(tuán)客戶售前規(guī)劃，拜訪客戶之前，先對(duì)其進(jìn)行完整（），刪除所有錯(cuò)誤，不準(zhǔn)確或有誤解的信息和假設(shè)。

銷售中哪些行為表現(xiàn)為客戶的購(gòu)買的信號(hào)？

實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)舉行客戶（）活動(dòng)，（）活動(dòng)等多種形式維系及加強(qiáng)客戶關(guān)系，提升公司及品牌形象。

簡(jiǎn)述開(kāi)場(chǎng)白的目的？

銷售中如果客戶提出這個(gè)產(chǎn)品資費(fèi)貴時(shí)，客戶經(jīng)理如何分析和回答？