集團(tuán)客戶售前，分析客戶內(nèi)部結(jié)構(gòu)，了解（）不同角色，確保接觸過程中不與任何角色發(fā)生沖突，時(shí)刻謹(jǐn)記獲得（）內(nèi)部支持者的原則。

如何對現(xiàn)有客戶聯(lián)絡(luò)人的進(jìn)行電話預(yù)約？

建立并不斷完善集團(tuán)客戶各級領(lǐng)導(dǎo)（管理人員）的（）數(shù)據(jù)庫，并通過大客戶經(jīng)理日常的“（）”服務(wù)手段，維系穩(wěn)定的良好的客戶關(guān)系。

銷售中要了解所推介產(chǎn)品的（）和（）、（）和（）。

請簡述介紹性拜訪有何好處？

銷售中如果客戶提出這個(gè)產(chǎn)品暫不需要時(shí)，客戶經(jīng)理如何分析和回答？

營銷的基本原則：成功的營銷以（）為中心。

銷售中哪些行為表現(xiàn)為客戶的購買的信號？

建立和諧關(guān)系的前提（）

大客戶經(jīng)理對擬登門走訪的客戶事先需進(jìn)行（），確定客戶是否應(yīng)允我們走訪，確定客戶目前所在（），了解客戶還有什么（），通過走訪活動一并辦理。