銷售中要了解所推介產(chǎn)品的（）和（）、（）和（）。

請簡述介紹性拜訪有何好處？

現(xiàn)有客戶聯(lián)絡(luò)人的電話預(yù)約，在前次拜訪結(jié)束后做好（）預(yù)約工作。如果是重要的集團(tuán)客戶，應(yīng)該讓客戶對客戶經(jīng)理的（）養(yǎng)成習(xí)慣，這樣可以幫助客戶經(jīng)理做好預(yù)約工作。

集團(tuán)客戶售前，先尋求集團(tuán)客戶內(nèi)部之前或目前（）（最好是權(quán)力人士）的支持，然后再進(jìn)行拜訪。

集團(tuán)客戶售前規(guī)劃，拜訪客戶之前，先對其進(jìn)行完整（），刪除所有錯(cuò)誤，不準(zhǔn)確或有誤解的信息和假設(shè)。

營銷的基本原則：成功的營銷以（）為中心。

潛在客戶聯(lián)絡(luò)人電話預(yù)約，讓聯(lián)絡(luò)人知道你（）他們的行業(yè)，以及你曾經(jīng)與他們的同行有過（）的經(jīng)驗(yàn)，以此幫助客戶經(jīng)理建立（）。

實(shí)施關(guān)系營銷計(jì)劃，通過舉行客戶（）活動(dòng)，（）活動(dòng)等多種形式維系及加強(qiáng)客戶關(guān)系，提升公司及品牌形象。

集團(tuán)客戶售前，分析客戶內(nèi)部結(jié)構(gòu)，了解（）不同角色，確保接觸過程中不與任何角色發(fā)生沖突，時(shí)刻謹(jǐn)記獲得（）內(nèi)部支持者的原則。

簡述常見拜訪準(zhǔn)備的誤區(qū)？