單項選擇題由企業(yè)出錢，讓有突出性貢獻(xiàn)的銷售人員參加與銷售工作相關(guān)的培訓(xùn)，并根據(jù)培效果對其進(jìn)行物質(zhì)、精神或人生激勵，以此來實現(xiàn)企業(yè)人才優(yōu)勢，企業(yè)的這種激勵方式為（）

A.物質(zhì)激勵
B.目標(biāo)激勵
C.培調(diào)激勵
D.工作激勵


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2.單項選擇題對于銷售戰(zhàn)線的員工而言，最基本、最有效的激勵手段是（）

A.物質(zhì)激勵
B.目標(biāo)激勵
C.培訓(xùn)激勵
D.工作激勵

3.名詞解釋銷售隊伍
4.多項選擇題制定培訓(xùn)需求的流程主要包括（）

A.培訓(xùn)需求確定
B.培訓(xùn)需求調(diào)查
C.培訓(xùn)需求分析
D.培訓(xùn)需求公示
E.培訓(xùn)需求完善

5.多項選擇題銷售人員培訓(xùn)的時間要根據(jù)需要來選擇，一般需要考慮的因素有（）

A.產(chǎn)品性質(zhì)
B.市場狀況
C.人員素質(zhì)
D.銷售技術(shù)
E.管理要求