問答題北京義利食品公司花上百萬元外匯從英國進(jìn)口了一套果汁糖生產(chǎn)流水線，投產(chǎn)后年產(chǎn)量可達(dá)4000噸，純利不低于150萬元，實在令人歡欣鼓舞。該公司生產(chǎn)的果汁糖雖有自己的商標(biāo)，但因使用有瑞士某巧克力公司生產(chǎn)的果汁糖商標(biāo)中的拉丁字“SUGUS”字形，造成侵權(quán)，導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失。該公司除給該瑞士巧克力公司致歉，停止生產(chǎn)、銷售帶有SUGUS標(biāo)記的果汁糖外，已經(jīng)印好的價值幾萬元的包裝紙被迫銷毀，尚未出廠的果汁糖也全部改換包裝。分析該企業(yè)在國際營銷活動中造成此結(jié)果的原因。

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1.問答題

A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營企業(yè)。為了更有效地開發(fā)市場，該企業(yè)制定了其市場營銷戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下：
目標(biāo)市場：中上收入家庭，尤其側(cè)重于女性顧客。
品牌定位：音質(zhì)最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線：增加一種低價格的型號、兩種高價格的型號。
價格：利用在消費(fèi)者心目中所具有的聲望和信譽(yù)制定較高的價格。
分銷：重點(diǎn)放在收音機(jī)、電視機(jī)商店和耐用消費(fèi)品商店銷售，并努力向百貨商店滲透。
銷售人員：增加10％。
服務(wù)：進(jìn)一步做到方便、迅速。
廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場，開展一次新的廣告活動；廣告重點(diǎn)宣傳高價格的機(jī)型；廣告預(yù)算增加30％。
銷售推廣：預(yù)算增加15％，用以增加銷售現(xiàn)場的展覽，參加更多的商業(yè)洽談會。
研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用，以開發(fā)更多、更好的機(jī)型。
市場營銷調(diào)研：增加10％的費(fèi)用，增加對消費(fèi)者購買選擇過程的了解，監(jiān)測競爭者的情況。

制定市場營銷戰(zhàn)略需要同哪些部門相配合？請舉例說明。
2.問答題

A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營企業(yè)。為了更有效地開發(fā)市場，該企業(yè)制定了其市場營銷戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下：
目標(biāo)市場：中上收入家庭，尤其側(cè)重于女性顧客。
品牌定位：音質(zhì)最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線：增加一種低價格的型號、兩種高價格的型號。
價格：利用在消費(fèi)者心目中所具有的聲望和信譽(yù)制定較高的價格。
分銷：重點(diǎn)放在收音機(jī)、電視機(jī)商店和耐用消費(fèi)品商店銷售，并努力向百貨商店滲透。
銷售人員：增加10％。
服務(wù)：進(jìn)一步做到方便、迅速。
廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場，開展一次新的廣告活動；廣告重點(diǎn)宣傳高價格的機(jī)型；廣告預(yù)算增加30％。
銷售推廣：預(yù)算增加15％，用以增加銷售現(xiàn)場的展覽，參加更多的商業(yè)洽談會。
研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用，以開發(fā)更多、更好的機(jī)型。
市場營銷調(diào)研：增加10％的費(fèi)用，增加對消費(fèi)者購買選擇過程的了解，監(jiān)測競爭者的情況。

請結(jié)合本案例說明市場營銷戰(zhàn)略的主要組成部分是什么？
3.多項選擇題談判人員必須具備的素質(zhì)有（）。

A.能獨(dú)當(dāng)一面
B.能夠分清主次、抓住重點(diǎn)
C.業(yè)務(wù)水平中等
D.在言談舉止方面要落落大方、風(fēng)趣幽默

4.多項選擇題面試的類別可分為（）。

A.非正式面試
B.標(biāo)準(zhǔn)式面試
C.導(dǎo)向式面試
D.流水式面試

5.多項選擇題關(guān)于設(shè)計市場營銷組織結(jié)構(gòu)，下列說法中正確的是（）。

A.權(quán)力分散程度決定了上下級之間能否更好地溝通
B.管理寬度是指每一個上級所能控制的合理的下級人數(shù)
C.設(shè)計組織結(jié)構(gòu)要立足于當(dāng)下
D.市場營銷組織總是隨著市場和企業(yè)目標(biāo)的變化而變化