商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.04.08)

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1 “貴方某某先生的問(wèn)題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過(guò)有這一問(wèn)題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧可稱為（）

2.判斷題約身又稱合同正文，主要寫(xiě)明雙方有關(guān)合作的權(quán)利義務(wù)的劃分。（）

3.判斷題精美的名片使人印象深刻，為了表示尊重，應(yīng)該在主談人之前主動(dòng)出示名片。

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判者在談判過(guò)程中制造僵局的目的。

參考答案：（1）改變已有的談判形勢(shì)。這往往是處于不利地位的談判者利用僵局的動(dòng)機(jī)。由于談判中力量對(duì)比的差異，談判實(shí)力較弱的一方在整個(gè)...

5.問(wèn)答題一個(gè)商務(wù)談判方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

參考答案：（1）確定談判主題和談判目標(biāo)；
（2）確定談判地點(diǎn)；
（3）確定談判議程；
（4）規(guī)劃談判...

6.填空題商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從宏觀上區(qū)分為（）和（）。

參考答案：人員風(fēng)險(xiǎn)；非人員風(fēng)險(xiǎn)

7 以下哪些是容易造成或形成談判人員心理挫折的因素（）。

8 在談判中，我們想了解和把握對(duì)方觀點(diǎn)與立場(chǎng)的主要溝通技巧是（）

9.填空題（）是指商務(wù)合同當(dāng)事人雙方完成合同規(guī)定的各自義務(wù)的時(shí)間界限。

10.判斷題一對(duì)一談判的主要特點(diǎn)，在于它往往是一種最困難的談判類型。