商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.12.03)

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1 從合同正文的談判組織角度講，凡不是一氣呵成的文字條件，均屬“過(guò)后文字”，都應(yīng)十分謹(jǐn)慎地予以審核。這種做法反映了哪種原則（）

2 對(duì)信息的理解可以分為以下幾個(gè)層次（）

3 十分回避“廁所”這個(gè)詞，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國(guó)家是（）

4.判斷題合同正文談判的框架結(jié)構(gòu)在組織實(shí)施中應(yīng)遵循量體裁衣和綱舉目張的原則。

5.名詞解釋先入為主

參考答案：是指人們習(xí)慣于在沒(méi)看到結(jié)論之前就主觀(guān)地下結(jié)論。

6.判斷題有聲語(yǔ)言表達(dá)效果的好壞要看無(wú)聲的伴隨語(yǔ)言的運(yùn)用。

7.判斷題談判中絕對(duì)的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是經(jīng)過(guò)艱苦的談判創(chuàng)造一種相對(duì)的平等。

8 （）是對(duì)付強(qiáng)硬措施的有效辦法。

9 一個(gè)人的行為舉止和談吐不能反映和表現(xiàn)他的（）

10.判斷題只有說(shuō)話(huà)才是表白自己、說(shuō)服雙方的唯一有效方式。