單項選擇題談判報價受企業(yè)內(nèi)部和外部因素的影響，下列影響產(chǎn)品定價的各種因素中，屬于內(nèi)部因素的是（）

A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場的供求關(guān)系
C.政府干預(yù)
D.顧客承受能力和需要


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1.單項選擇題在談判報價過程中，下列各種做法中應(yīng)該遵循的原則是（）。

A.做出書面說明
B.對方要求時再做出解釋
C.主動進行解釋
D.只進行口頭說明

2.單項選擇題在商務(wù)談判中，己方不適合先報價的情況是（）

A.己方談判實力強于對方
B.預(yù)期談判將會出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人

3.單項選擇題若發(fā)現(xiàn)談判對手在制造低調(diào)氣氛，對己方的討價還價十分不利，這時應(yīng)該采取（）

A.坦誠式開局
B.一致式開局
C.進攻式開局
D.挑剔式開局

4.單項選擇題對談判對手的問題不做徹底回答，給予對手神秘感以吸引其步入談判，這是（）。

A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局

5.單項選擇題商務(wù)談判開局的主要任務(wù)是（）

A.給對方施加壓力
B.摸清對方的談判底線
C.營造合適的談判氛圍
D.了解對方有關(guān)信息