A.給對方施加壓力
B.摸清對方的談判底線
C.營造合適的談判氛圍
D.了解對方有關(guān)信息
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A.尋找彼此的共同點或相似點
B.運用中性話題開場，緩和談判氣氛
C.制造可怕遠(yuǎn)景使對方產(chǎn)生恐懼感
D.從生理或心理使對手疲
A.冷淡、對立、緊張
B.積極友好、和諧融洽
C.平靜、嚴(yán)肅、拘謹(jǐn)
D.松弛、緩慢、曠日持久
A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局
A.模擬談判的關(guān)鍵是擬定假設(shè)
B.模擬談判要注意符合邏輯，并增加事實比重
C.模擬談判是邀請對方人員進(jìn)行正式談判前的“彩排”
D.模擬談判的目的是訓(xùn)練隊伍和發(fā)現(xiàn)問題
A.對雙方人員的座位情況沒有要求
B.要配備供談判人員協(xié)商機(jī)密事情的小房間
C.應(yīng)該有舒適的環(huán)境和必要的辦公設(shè)備
D.談判場所應(yīng)該選在交通便利的地方
最新試題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）