單項選擇題在商務談判中，己方不適合先報價的情況是（）

A.己方談判實力強于對方
B.預期談判將會出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人


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2.單項選擇題對談判對手的問題不做徹底回答，給予對手神秘感以吸引其步入談判，這是（）。

A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局

3.單項選擇題商務談判開局的主要任務是（）

A.給對方施加壓力
B.摸清對方的談判底線
C.營造合適的談判氛圍
D.了解對方有關信息

4.單項選擇題在談判開局時，營造良好的心理氛圍的方法包括（）

A.尋找彼此的共同點或相似點
B.運用中性話題開場，緩和談判氣氛
C.制造可怕遠景使對方產(chǎn)生恐懼感
D.從生理或心理使對手疲

5.單項選擇題談判一方對談判對手的情況了解甚少，對手的談判態(tài)度不甚明朗時，將會出現(xiàn)的談判氣氛是（）

A.冷淡、對立、緊張
B.積極友好、和諧融洽
C.平靜、嚴肅、拘謹
D.松弛、緩慢、曠日持久