單項(xiàng)選擇題在談判報(bào)價(jià)過程中，下列各種做法中應(yīng)該遵循的原則是（）。
A.做出書面說明
B.對方要求時(shí)再做出解釋
C.主動(dòng)進(jìn)行解釋
D.只進(jìn)行口頭說明
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1.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，己方不適合先報(bào)價(jià)的情況是（）
A.己方談判實(shí)力強(qiáng)于對方
B.預(yù)期談判將會(huì)出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人
2.單項(xiàng)選擇題若發(fā)現(xiàn)談判對手在制造低調(diào)氣氛，對己方的討價(jià)還價(jià)十分不利，這時(shí)應(yīng)該采?。ǎ?/a>
A.坦誠式開局
B.一致式開局
C.進(jìn)攻式開局
D.挑剔式開局
3.單項(xiàng)選擇題對談判對手的問題不做徹底回答，給予對手神秘感以吸引其步入談判，這是（）。
A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局
4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判開局的主要任務(wù)是（）
A.給對方施加壓力
B.摸清對方的談判底線
C.營造合適的談判氛圍
D.了解對方有關(guān)信息
5.單項(xiàng)選擇題在談判開局時(shí)，營造良好的心理氛圍的方法包括（）
A.尋找彼此的共同點(diǎn)或相似點(diǎn)
B.運(yùn)用中性話題開場，緩和談判氣氛
C.制造可怕遠(yuǎn)景使對方產(chǎn)生恐懼感
D.從生理或心理使對手疲
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說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯(cuò)覺。
題型：判斷題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
對付渾水摸魚的策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題