五五分是最公平的成交策略。

采購人員必須懂得有關(guān)所在地區(qū)或國家的采購法及商品交易相關(guān)法律，明確相關(guān)的采購程序。對(duì)這些規(guī)定要做到了如指掌，并靈活應(yīng)用。

銷售關(guān)注存量，計(jì)劃關(guān)注增量。

1940年，美國卡車司機(jī)馬爾科姆·麥克萊恩發(fā)明了集裝箱，改變了世界。

將農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)往銷地是物流的時(shí)間效應(yīng)。

將生產(chǎn)和其它經(jīng)營活動(dòng)結(jié)合在一起是生產(chǎn)計(jì)劃編制的目標(biāo)。

計(jì)劃與銷售的協(xié)同需要需求預(yù)測分解到有判斷能力的層面。

供應(yīng)鏈管理挑戰(zhàn)不是選擇什么樣預(yù)測模型，而是建立銷售與運(yùn)營對(duì)接的協(xié)同流程。

某電器門店每周大約銷售2個(gè)單位的A產(chǎn)品，為降低物流成本，配送中心選擇每月一次送貨8個(gè)單位，由此而產(chǎn)生的庫存是周期庫存。

供應(yīng)商談判前準(zhǔn)備工作占全過程80%時(shí)間。