多項(xiàng)選擇題根據(jù)客戶的購(gòu)買目的和規(guī)模，可以將客戶分為（）

A.個(gè)人購(gòu)買者
B.中間商客戶
C.產(chǎn)業(yè)客戶
D.機(jī)構(gòu)和政府客戶


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1.多項(xiàng)選擇題下列哪些項(xiàng)屬于心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)（）

A.經(jīng)濟(jì)性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
B.理智型購(gòu)買動(dòng)機(jī)
C.社會(huì)地位的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D.偏愛(ài)型購(gòu)買動(dòng)機(jī)

2.多項(xiàng)選擇題下列哪些項(xiàng)屬于生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)（）

A.維持生命的動(dòng)機(jī)化
B.理智型購(gòu)買動(dòng)機(jī)
C.保護(hù)生命的動(dòng)機(jī)
D.延續(xù)和發(fā)展生命的動(dòng)機(jī)

3.多項(xiàng)選擇題決策群體中哪些成員在購(gòu)買決策中的作用？（）

A.使用者
B.購(gòu)買者
C.影響者
D.決策者

4.多項(xiàng)選擇題識(shí)別客戶的方法包括（）

A.普遍識(shí)別法
B.廣告識(shí)別法
C.介紹識(shí)別法
D.委托助手識(shí)別法

5.多項(xiàng)選擇題下列哪些屬于從企業(yè)外部獲取客戶信息的識(shí)別客戶途徑（）

A.從企業(yè)內(nèi)部獲取客戶信息
B.尋找相關(guān)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)資料
C.通過(guò)國(guó)內(nèi)或國(guó)際展覽會(huì)識(shí)別客戶
D.通過(guò)實(shí)地調(diào)查獲取客戶的第一手資料