多項選擇題在談判之前，對談判對手進(jìn)行評估需要做好以下的哪幾個方面的工作（）。

A.充分的準(zhǔn)備時間
B.調(diào)查和了解對方公司的情況
C.談判者的個人情況及談判風(fēng)格，評估對手的實(shí)力
D.猜測對手的目標(biāo)，分析對手的弱點(diǎn)


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1.多項選擇題比爾•斯科特的談判“三方針”理論中的談判方針為（）。

A.謀求一致
B.原則退讓
C.皆大歡喜
D.以戰(zhàn)取勝

2.多項選擇題一項經(jīng)濟(jì)合同的依法成立，應(yīng)當(dāng)具備（）條件。

A.當(dāng)事人均必須具備訂立經(jīng)濟(jì)合同的行為能力
B.要心中有數(shù)合同的內(nèi)容和目的必須合法
C.訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定
D.合同雙方應(yīng)當(dāng)是等價有償?shù)?/p>

3.多項選擇題從談判涉及的交易條件來判斷談判終結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？（）

A.考察交易條件中尚余留的分歧
B.考察談判對手交易條件是否進(jìn)入己方成交線
C.考察雙方在交易條件上的一致性
D.雙方協(xié)商的終結(jié)時間

4.多項選擇題屬于進(jìn)攻性策略的是（）。

A.針鋒相對策略
B.以退為進(jìn)策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略

5.多項選擇題實(shí)際需求目標(biāo)的特點(diǎn)具有哪些特點(diǎn)（）。

A.是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密
B.是談判者“堅守的最后防線”
C.一般由談判對手挑明，而己方則“見好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益