A.是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密
B.是談判者“堅(jiān)守的最后防線”
C.一般由談判對(duì)手挑明,而己方則“見好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益
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A.滿意感,使對(duì)方在精神上感到滿足的技巧
B.奉送選擇權(quán)
C.雙方采取小范圍會(huì)談以解決棘手問題的做法
D.在談判中使問題復(fù)雜化,并不斷提出新問題進(jìn)行糾纏
A.把人與問題分開
B.平等地對(duì)待對(duì)方
C.不要在立場(chǎng)問題上討價(jià)還價(jià)
D.提出互利的選擇
A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實(shí)現(xiàn)的需要
A.應(yīng)弄清真相,了解對(duì)方權(quán)利者是誰,然后可以要求跟對(duì)方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅(jiān)持對(duì)等原則,表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù),避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺,直到原先的對(duì)手再換回來
A.激將的對(duì)象可選擇不夠成熟,缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判新手
B.激將的對(duì)象可選擇談判特征個(gè)性非常鮮明的談判對(duì)手
C.可選擇直接刺激對(duì)方主談人
D.可選擇間接刺激對(duì)方主談
最新試題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()