多項(xiàng)選擇題從談判涉及的交易條件來判斷談判終結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？（）

A.考察交易條件中尚余留的分歧
B.考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線
C.考察雙方在交易條件上的一致性
D.雙方協(xié)商的終結(jié)時(shí)間


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1.多項(xiàng)選擇題屬于進(jìn)攻性策略的是（）。

A.針鋒相對(duì)策略
B.以退為進(jìn)策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略

2.多項(xiàng)選擇題實(shí)際需求目標(biāo)的特點(diǎn)具有哪些特點(diǎn)（）。

A.是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密
B.是談判者“堅(jiān)守的最后防線”
C.一般由談判對(duì)手挑明，而己方則“見好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益

3.多項(xiàng)選擇題攻心技巧的具體實(shí)施方式有（）。

A.滿意感，使對(duì)方在精神上感到滿足的技巧
B.奉送選擇權(quán)
C.雙方采取小范圍會(huì)談以解決棘手問題的做法
D.在談判中使問題復(fù)雜化，并不斷提出新問題進(jìn)行糾纏

4.多項(xiàng)選擇題我們?yōu)楸苊庹勁薪┚郑覀儜?yīng)保持（）的態(tài)度。

A.把人與問題分開
B.平等地對(duì)待對(duì)方
C.不要在立場(chǎng)問題上討價(jià)還價(jià)
D.提出互利的選擇

5.多項(xiàng)選擇題奧爾德弗認(rèn)為人的需要可劃分為三種，包括（）。

A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實(shí)現(xiàn)的需要