多項選擇題關(guān)于戰(zhàn)略經(jīng)營單位，下列說法中正確的是（）。

A.戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位
B.一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位會是企業(yè)的一個部門，或一個部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品
C.一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位有可能包括幾個部門、幾類產(chǎn)品
D.區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)，是各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線


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1.多項選擇題關(guān)于直線趨勢法模型y＝a＋bx，下列說法正確的是（）。

A.a—直線在X軸上的截距
B.b—直線斜率，代表年平均增長率
C.y—銷售預(yù)測的趨勢值
D.x—時間

2.多項選擇題在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)創(chuàng)造需求的途徑包括（）。

A.設(shè)計生活方式
B.把握全新機會
C.營造市場空間
D.擴大生產(chǎn)產(chǎn)量

3.多項選擇題激勵的過程起始于某一被喚起的需要，通過滿足未滿足的需要提高銷售績效需要的條件是（）。

A.銷售人員必須確信，報酬取決于他們的績效
B.激勵物必須是銷售人員期望的
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標是可以達到的
D.激勵必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的

4.多項選擇題考察薪酬制度的標準包括（）。

A.銷售人員的績效
B.預(yù)算、銷售費用比率及毛利情況
C.對顧客的影響
D.競爭對手的反應(yīng)