多項選擇題激勵的過程起始于某一被喚起的需要，通過滿足未滿足的需要提高銷售績效需要的條件是（）。
A.銷售人員必須確信，報酬取決于他們的績效
B.激勵物必須是銷售人員期望的
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標(biāo)是可以達到的
D.激勵必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的
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1.多項選擇題考察薪酬制度的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。
A.銷售人員的績效
B.預(yù)算、銷售費用比率及毛利情況
C.對顧客的影響
D.競爭對手的反應(yīng)
2.多項選擇題多因素投資組合矩陣依據(jù)市場吸引力的大、中、小，競爭能力的強、中、弱，分為九個區(qū)域。它們組成的戰(zhàn)略地帶包括（）。
A.綠色地帶
B.黃色地帶
C.紅色地帶
D.紫色地帶
3.多項選擇題企業(yè)市場營銷控制的內(nèi)容主要有（）。
A.年度計劃控制
B.盈利能力控觸
C.效率控制
D.戰(zhàn)略控制
4.多項選擇題成功商務(wù)談判模式主要由（）構(gòu)成。
A.制訂洽談計劃
B.建立洽談關(guān)系
C.達成洽談協(xié)議
D.履行洽談協(xié)議
5.多項選擇題信用管理功能基本上圍繞賒銷工作而展開，具體地說應(yīng)該包括（）。
A.降低賒銷風(fēng)險，減少壞賬損失
B.降低DSO，加快流動資金周轉(zhuǎn)
C.追收欠款
D.對閑散基金進行投資
最新試題
市場營銷組織建立時應(yīng)考慮的最主要的因素是（）。
題型：單項選擇題
企業(yè)在建立組織職位時應(yīng)考慮的因素有（）。
題型：多項選擇題
市場營銷計劃中，通過SWOT分析可達到的目的有（）。
題型：多項選擇題
結(jié)合這個案例談?wù)勂髽I(yè)進行市場預(yù)測一般要經(jīng)過幾個步驟。
題型：問答題
分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括（）。
題型：多項選擇題
請結(jié)合邁克爾·E·波特的競爭戰(zhàn)略理論分析李維斯80年代初期經(jīng)營失敗的原因。
題型：問答題
戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個階段的順序應(yīng)該是（）。
題型：單項選擇題
下列市場預(yù)測步驟順序正確的是（）。
題型：多項選擇題
商標(biāo)實質(zhì)上是一種（）。
題型：單項選擇題
如果企業(yè)擬采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，則需明確的問題有（）。
題型：多項選擇題