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章節(jié)練習(xí)
銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2020.04.09)
來源：考試資料網(wǎng)
1
工商企業(yè)傾向于采用資源外取的方式，將企業(yè)不擅長(zhǎng)的物流交由專業(yè)的物流公司，表明當(dāng)今社會(huì)（）的趨勢(shì)。
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2
評(píng)估渠道成員經(jīng)常使用單獨(dú)的績(jī)效評(píng)估是因?yàn)椋ǎ?/a>
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3.問答題
評(píng)估銷售渠道成員的方法有哪些？
參考答案：
1.銷售量評(píng)估法
2.加權(quán)評(píng)分法
3.銷售成本評(píng)估法
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4
物流系統(tǒng)的管理過程有（）。
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5
某零售商在假日期間，對(duì)部分商品展開“買三贈(zèng)一”活動(dòng)，此過程中，伴隨實(shí)物流出現(xiàn)的還有（）
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6
渠道戰(zhàn)略是最能體現(xiàn)在（）
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7
“ABC管理法”是將所有的庫(kù)存物資分為三類進(jìn)行管理，具體體現(xiàn)為（）。
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8.問答題
什么叫利用強(qiáng)制性權(quán)力進(jìn)行控制？
參考答案：
所有控制力均通過實(shí)施禁令或懲罰來實(shí)施。
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9
服務(wù)營(yíng)銷渠道是指服務(wù)通過交換從（）轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的路線。
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10.判斷題
國(guó)際業(yè)務(wù)銷售產(chǎn)品搭贈(zèng)政策審批權(quán)限：搭贈(zèng)比例30%（含）以下，國(guó)際業(yè)務(wù)銷售中心負(fù)責(zé)人審批；搭贈(zèng)比例30%-100%（含）之間，報(bào)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批；搭贈(zèng)比例100%以上，報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)審批。
參考答案：
正確
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