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銷售管理銷售渠道建設(shè)問答題每日一練(2020.04.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述直銷的優(yōu)勢。

參考答案：直銷是一種強(qiáng)有力的銷售模式，它使制造商能夠敏銳地捕抓消費(fèi)群體的需求脈絡(luò)，迅速調(diào)整已有的產(chǎn)品策略，爭取更多的客戶。同時(shí)，它...

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2.問答題確定潛在渠道成員的名單的途徑有哪4種？

參考答案：

1、企業(yè)自己的銷售機(jī)構(gòu)
2、顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
3、行業(yè)與商業(yè)途徑
4、網(wǎng)絡(luò)途徑

3.問答題渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)有哪些？渠道成員有哪幾種？渠道系統(tǒng)有哪幾種？

參考答案：建立的渠道究竟如何配合企業(yè)的其他戰(zhàn)略以在競爭中取得先機(jī)，體現(xiàn)在以下三方面：目標(biāo)市場的選擇、滿足目標(biāo)市場、分析政治經(jīng)濟(jì)行業(yè)...

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4.問答題生產(chǎn)企業(yè)如何提高渠道控制力？

參考答案：1、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
2、良好售后服務(wù)
3、提供營銷培訓(xùn)
4、推行助銷制度
5、實(shí)施...

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5.問答題簡述個(gè)人消費(fèi)者的購買行為類型的種類。

參考答案：

1.習(xí)慣性購買
2.多樣性購買
3.協(xié)調(diào)性購買
4.復(fù)雜性購買

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