銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2019.04.22)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題銷售區(qū)域管理的步驟有哪些？

參考答案：a、劃分公司的銷售區(qū)域。即將目標市場依照地理條件分割為不同的銷售區(qū)域。
b、確定每個銷售人員的責任轄區(qū)。銷售經(jīng)...

2 選擇目標市場一般需要經(jīng)過3個階段：①（）；②對細分市場分析；③進行市場營銷組合和成本分析

3 （）是指產(chǎn)品能帶給顧客的基本效用或者利益。

4 適合顧客比較集中的營銷區(qū)域的設計方法是（）。

5.名詞解釋集中策略

要求企業(yè)對市場上所有的客戶不加區(qū)別的對待，把構(gòu)成市場的客戶群當作一個整體看待。

6 對于SMART原則理解錯誤的是（）

7 衰退期的榨取策略主要靠（）來增加眼前的利潤。

8.問答題運用時間序列分析法進行市場預測的步驟是？

參考答案：首先，應繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢變動類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢變動類型以及預測的目的與期限，選定具體的預測方法...

9.問答題銷售組織的基本類型

參考答案：（1）區(qū)域型優(yōu)點：費用低易管理；權(quán)利集中，決策速度快；滿足客戶多樣化需求的服務缺點：技術上不專業(yè)；人員的時間自由難控制職...

10 把各位銷售人員的銷售業(yè)績進行比較和排隊的方法，叫做（）。