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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】銷售組織的基本類型
答案：
（1）區(qū)域型優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低易管理；權(quán)利集中，決策速度快；滿足客戶多樣化需求的服務(wù)缺點(diǎn)：技術(shù)上不專業(yè)；人員的時(shí)間自由難控制職...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】開(kāi)發(fā)潛在顧客的方法
答案：
（1）逐戶訪問(wèn)地毯式
優(yōu)點(diǎn)：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
缺點(diǎn)：拒絕多，盲目性大
（2）無(wú)限連...
優(yōu)點(diǎn)：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
缺點(diǎn)：拒絕多，盲目性大
（2）無(wú)限連...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】銷售人員績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容
答案：
一、定量評(píng)估：
（1）產(chǎn)出指標(biāo)：銷售量、市場(chǎng)份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
（2）投入指標(biāo)：銷售...
（1）產(chǎn)出指標(biāo)：銷售量、市場(chǎng)份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
（2）投入指標(biāo)：銷售...
