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銷售管理銷售區(qū)域管理名詞解釋每日一練(2019.04.21)

  • 名詞解釋

    銷售配額

    答案：

    是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需要努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。

  • 名詞解釋

    銷售潛力

    答案：

    是企業(yè)期望在特定區(qū)域內(nèi)取得的在行業(yè)預(yù)計(jì)總銷售額中所占的比重。所有銷售區(qū)域銷售指標(biāo)的總和應(yīng)該等于企業(yè)的銷售潛力。

  • 名詞解釋

    不可控因素

    答案：

    是指那些會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)銷售產(chǎn)生影響，但企業(yè)又無(wú)法采取措施加以控制的因素。

  • 名詞解釋

    盈虧平衡點(diǎn)（BEP）

    答案：指為了使收入能夠彌補(bǔ)成本（包括固定成本和變動(dòng)成本）的最低銷售量。計(jì)算公式如下：BEP=FC/（P-VC.，BEP為盈虧平...
  • 名詞解釋

    銷售預(yù)算

    答案：是指完成銷售計(jì)劃的每一個(gè)目標(biāo)的費(fèi)用分配，是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制銷售預(yù)算和監(jiān)...