是分配給銷售人員在一定時期內(nèi)完成的銷售任務(wù),是銷售人員需要努力實現(xiàn)的銷售目標(biāo)。
是企業(yè)期望在特定區(qū)域內(nèi)取得的在行業(yè)預(yù)計總銷售額中所占的比重。所有銷售區(qū)域銷售指標(biāo)的總和應(yīng)該等于企業(yè)的銷售潛力。
是指那些會對企業(yè)未來銷售產(chǎn)生影響,但企業(yè)又無法采取措施加以控制的因素。
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