A.主動
B.熱情
C.尊重
D.抱怨
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A.沉默
B.裝作沒聽見，按自己的思路說下去
C.答非所問，悄悄扭轉(zhuǎn)對方的話題
D.插科打諢幽默一番，最后不了了之
A.應(yīng)該根據(jù)顧客的特點特別是顧客的購買動機與利益需求，來選擇演示重點內(nèi)容、方法、時間、地點
B.應(yīng)積極鼓勵顧客參與演示，使顧客親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，從而產(chǎn)生認(rèn)同感與占有欲望
C.應(yīng)根據(jù)推銷洽談進展的需要，選擇適當(dāng)?shù)臅r機進行演示
D.產(chǎn)品演示法適合于任何的產(chǎn)品
A.積極提示法就是利用第三者的使用感受去提示顧客購買的一種方法
B.明星提示法只能利用電視或電影明星去提示顧客購買
C.明星提示法的明星必須是有較高的知名度，并被顧客所了解并接受的推銷實務(wù)
D.消極提示法一般適用于自尊心強，反應(yīng)敏捷的顧客，不適宜反應(yīng)遲鈍，特別敏感的顧客
A.首先應(yīng)該介紹產(chǎn)品的特點及優(yōu)點
B.使用時應(yīng)該盡可能多的在顧客面前展示產(chǎn)品的優(yōu)點
C.應(yīng)該將產(chǎn)品的優(yōu)點與顧客的利益有效結(jié)合
D.最后為了加強顧客的信服產(chǎn)品的效用，應(yīng)該利用各種證據(jù)進行證明
A.采用自我評判法要把顧客購買推銷品的利弊分析透，并把評判權(quán)交予顧客決定
B.采用登門檻術(shù)一定是比較了解顧客的需求，如果一下子向顧客提出最終目標(biāo)，顧客會立刻拒絕的
C.以退為進法是為了使顧客接受推銷建議，推銷人員可先提一個較高的要求，當(dāng)顧客為難時，再作讓步，提出真實的、略低的推銷目標(biāo)
D.登門檻術(shù)和退為進法的運用原理剛好相反
最新試題
一位保險推銷員向顧客推銷一種少兒險時說：“您知道目前一個小孩從出生到上大學(xué)要花費多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）
一位消防用品推銷員與準(zhǔn)客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋里，然后用火點燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
團體潛在顧客的基本情況不包括（）
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請教您這位附近最有名的經(jīng)理?！蓖醴家贿呎f，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品，被拒之門外。女秘書給他提供一個信息：總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關(guān)集郵的書刊，充實自己的集郵知識，然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理，告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精美的郵票，經(jīng)理熱情相迎，還把女兒的照片拿給推銷員看，推銷員趁機夸其女兒漂亮可愛，于是兩人大談育兒經(jīng)和集郵知識，非常投機，一下子熟識起來。推銷員采用了（）接近顧客。