A.積極提示法就是利用第三者的使用感受去提示顧客購買的一種方法
B.明星提示法只能利用電視或電影明星去提示顧客購買
C.明星提示法的明星必須是有較高的知名度，并被顧客所了解并接受的推銷實(shí)務(wù)
D.消極提示法一般適用于自尊心強(qiáng)，反應(yīng)敏捷的顧客，不適宜反應(yīng)遲鈍，特別敏感的顧客
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A.首先應(yīng)該介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)
B.使用時應(yīng)該盡可能多的在顧客面前展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
C.應(yīng)該將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與顧客的利益有效結(jié)合
D.最后為了加強(qiáng)顧客的信服產(chǎn)品的效用，應(yīng)該利用各種證據(jù)進(jìn)行證明
A.采用自我評判法要把顧客購買推銷品的利弊分析透，并把評判權(quán)交予顧客決定
B.采用登門檻術(shù)一定是比較了解顧客的需求，如果一下子向顧客提出最終目標(biāo)，顧客會立刻拒絕的
C.以退為進(jìn)法是為了使顧客接受推銷建議，推銷人員可先提一個較高的要求，當(dāng)顧客為難時，再作讓步，提出真實(shí)的、略低的推銷目標(biāo)
D.登門檻術(shù)和退為進(jìn)法的運(yùn)用原理剛好相反
A.可以以推銷人員擅長的話題作為開局話題
B.可以用顧客感興趣的話題作為開局話題
C.可以用雙方熟知的第三方作為開局話題
D.中性話題是最常用的開局話題
A.展現(xiàn)良好個人形象
B.注重自己的言談舉止
C.展示深厚專業(yè)功底
D.尊重顧客，牢記顧客基本信息
A.從眾成交法
B.排隊(duì)成交推銷技巧
C.保證成交法
D.請求成交法
最新試題
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品，他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場的最新式的子午線輪胎。進(jìn)了對方廠門以后，他們并不作過多的口頭宣傳，只請求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎。看著琳瑯滿目、應(yīng)有盡有的輪胎，對方最后拍板與該廠簽訂了長年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實(shí)施購買行為的顧客。（）
推銷成交的基本原則有誠實(shí)守信原則、說服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動原則。（）
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時，女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒，買主問：“盒里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客，說：“請打開?！崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后，她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于（）
一位推銷節(jié)能水龍頭的推銷員，進(jìn)到某公司后，微笑著拿出一樣?xùn)|西遞給一位職員，推銷員說：“請您看一下這個?！薄斑@是什么？”這位職員好奇地觀察起這個有點(diǎn)“與眾不同”的水龍頭。與此同時，推銷員又拿出幾個，分給在場的其他人，在大家的議論中，推銷員抓住時機(jī)展開了進(jìn)一步的說明。等到在場的人對產(chǎn)品有了相當(dāng)?shù)牧私夂?，就有人?zhǔn)備掏錢購買了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級市場?！睆埾壬靡鈸P(yáng)揚(yáng)地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
顧客資格審核的要素，即一個合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）