A.應該根據(jù)顧客的特點特別是顧客的購買動機與利益需求，來選擇演示重點內(nèi)容、方法、時間、地點
B.應積極鼓勵顧客參與演示，使顧客親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，從而產(chǎn)生認同感與占有欲望
C.應根據(jù)推銷洽談進展的需要，選擇適當?shù)臅r機進行演示
D.產(chǎn)品演示法適合于任何的產(chǎn)品
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A.積極提示法就是利用第三者的使用感受去提示顧客購買的一種方法
B.明星提示法只能利用電視或電影明星去提示顧客購買
C.明星提示法的明星必須是有較高的知名度，并被顧客所了解并接受的推銷實務
D.消極提示法一般適用于自尊心強，反應敏捷的顧客，不適宜反應遲鈍，特別敏感的顧客
A.首先應該介紹產(chǎn)品的特點及優(yōu)點
B.使用時應該盡可能多的在顧客面前展示產(chǎn)品的優(yōu)點
C.應該將產(chǎn)品的優(yōu)點與顧客的利益有效結(jié)合
D.最后為了加強顧客的信服產(chǎn)品的效用，應該利用各種證據(jù)進行證明
A.采用自我評判法要把顧客購買推銷品的利弊分析透，并把評判權(quán)交予顧客決定
B.采用登門檻術(shù)一定是比較了解顧客的需求，如果一下子向顧客提出最終目標，顧客會立刻拒絕的
C.以退為進法是為了使顧客接受推銷建議，推銷人員可先提一個較高的要求，當顧客為難時，再作讓步，提出真實的、略低的推銷目標
D.登門檻術(shù)和退為進法的運用原理剛好相反
A.可以以推銷人員擅長的話題作為開局話題
B.可以用顧客感興趣的話題作為開局話題
C.可以用雙方熟知的第三方作為開局話題
D.中性話題是最常用的開局話題
A.展現(xiàn)良好個人形象
B.注重自己的言談舉止
C.展示深厚專業(yè)功底
D.尊重顧客，牢記顧客基本信息
最新試題
上門推銷時，顧客有時會當面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定。”這種異議屬于需求異議。（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
一位保險推銷員向顧客推銷一種少兒險時說：“您知道目前一個小孩從出生到上大學要花費多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）
一位顧客走進河北某卷煙制造廠劉總的辦公室，一面把手伸進口袋，一面說“我以為我?guī)熈四亍?。劉總讓他等一會兒，然后趕緊從自己的柜子里拿出十幾種牌子的香煙來，問顧客說：“您抽什么牌子的煙？”如果顧客回答“鉆石”，劉總就會找出這種煙來，并當著顧客的面把煙打開，給他點上火，然后把那包煙塞進他的口袋。如果顧客問他：“多少錢？”劉總就說：“別傻了，送你的?！贝撕?，這樣的顧客就會很自然地就選擇他們的產(chǎn)品了。劉總在接近顧客時運用了（）
推銷員對顧客說：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機降價1000元，售價僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買，下個月將恢復原價?！贝送其N員采用的推銷洽談的方法是（）
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級市場?！睆埾壬靡鈸P揚地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務關(guān)系、維持長期往來的保證指的是（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）