A.應該根據(jù)顧客的特點特別是顧客的購買動機與利益需求，來選擇演示重點內(nèi)容、方法、時間、地點
B.應積極鼓勵顧客參與演示，使顧客親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，從而產(chǎn)生認同感與占有欲望
C.應根據(jù)推銷洽談進展的需要，選擇適當?shù)臅r機進行演示
D.產(chǎn)品演示法適合于任何的產(chǎn)品

A.積極提示法就是利用第三者的使用感受去提示顧客購買的一種方法
B.明星提示法只能利用電視或電影明星去提示顧客購買
C.明星提示法的明星必須是有較高的知名度，并被顧客所了解并接受的推銷實務(wù)
D.消極提示法一般適用于自尊心強，反應敏捷的顧客，不適宜反應遲鈍，特別敏感的顧客

A.首先應該介紹產(chǎn)品的特點及優(yōu)點
B.使用時應該盡可能多的在顧客面前展示產(chǎn)品的優(yōu)點
C.應該將產(chǎn)品的優(yōu)點與顧客的利益有效結(jié)合
D.最后為了加強顧客的信服產(chǎn)品的效用，應該利用各種證據(jù)進行證明

A.采用自我評判法要把顧客購買推銷品的利弊分析透，并把評判權(quán)交予顧客決定
B.采用登門檻術(shù)一定是比較了解顧客的需求，如果一下子向顧客提出最終目標，顧客會立刻拒絕的
C.以退為進法是為了使顧客接受推銷建議，推銷人員可先提一個較高的要求，當顧客為難時，再作讓步，提出真實的、略低的推銷目標
D.登門檻術(shù)和退為進法的運用原理剛好相反

A.可以以推銷人員擅長的話題作為開局話題
B.可以用顧客感興趣的話題作為開局話題
C.可以用雙方熟知的第三方作為開局話題
D.中性話題是最常用的開局話題