多項選擇題在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方式的表現為讓步方（）。
A.態(tài)度比較果斷
B.在開始時寸步不讓
C.在開始時態(tài)度十分強硬
D.可能在談判中占優(yōu)勢
E.到了最后時刻一次讓步到位，促成和局
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1.多項選擇題先高后低，然后又拔高的讓步方式一般是（）。
A.談判高手多使用
B.適用時要求技術性較強
C.運用時富有變化性
D.實施起來難度較大
E.具有冒險性
2.多項選擇題為了爭取互惠式讓步，談判人員需要（）。
A.有開闊的思路和視野
B.統(tǒng)觀全局，分清利害關系
C.不太固執(zhí)于某一個問題上
D.避重就輕，靈活地使一方的利益得到滿足
E.表現得老實憨厚
3.多項選擇題“最后通牒”策略的特色為（）。
A.地位處于強有力的一方常用
B.提出時必須非常堅定、明確
C.提出時不讓對方存有任何幻想
D.在談判的最后階段宜使用
E.在談判的最后關鍵時刻宜使用
4.多項選擇題場外交易的“場外”是指（）。
A.談判室
B.酒店
C.舞廳
D.餐廳
E.旅游景點
5.多項選擇題場外輕松、友好、融洽的氣氛和情緒的好處是（）。
A.可緩和雙方劍拔弩張的緊張局面
B.可使雙方輕松自在地談論自己感興趣的話題
C.使雙方有機會進行私人感情交流
D.有助于化解談判桌上遺留的問題
E.有助于雙方很大度地相互作出讓步而達成協(xié)議