多項選擇題為了爭取互惠式讓步，談判人員需要（）。

A.有開闊的思路和視野
B.統(tǒng)觀全局，分清利害關(guān)系
C.不太固執(zhí)于某一個問題上
D.避重就輕，靈活地使一方的利益得到滿足
E.表現(xiàn)得老實憨厚


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題“最后通牒”策略的特色為（）。

A.地位處于強(qiáng)有力的一方常用
B.提出時必須非常堅定、明確
C.提出時不讓對方存有任何幻想
D.在談判的最后階段宜使用
E.在談判的最后關(guān)鍵時刻宜使用

2.多項選擇題場外交易的“場外”是指（）。

A.談判室
B.酒店
C.舞廳
D.餐廳
E.旅游景點

3.多項選擇題場外輕松、友好、融洽的氣氛和情緒的好處是（）。

A.可緩和雙方劍拔弩張的緊張局面
B.可使雙方輕松自在地談?wù)撟约焊信d趣的話題
C.使雙方有機(jī)會進(jìn)行私人感情交流
D.有助于化解談判桌上遺留的問題
E.有助于雙方很大度地相互作出讓步而達(dá)成協(xié)議

4.多項選擇題最后讓步時，應(yīng)考慮（）。

A.對方接受讓步的個人在其組織中的地位或級別
B.讓步幅度不可太大或太小
C.讓步幅度大到剛好滿足對方主管維持尊嚴(yán)的需要
D.讓步幅度過大會使對方主管指責(zé)其部下沒盡力工作
E.己方讓步時態(tài)度的堅定性

5.多項選擇題在成交階段時，可（）。

A.在簽約前向?qū)Ψ教岢鲆粋€小小的請求要求其讓步
B.為雙方慶賀，強(qiáng)調(diào)談判的結(jié)果滿足了雙方心理的平衡
C.作出最后的讓步，但要掌握好讓步的時間和幅度
D.采取場外交易，緩和談判的緊張氣氛
E.嚴(yán)肅慎重地對待協(xié)議，以免協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果不一致