多項選擇題“最后通牒”策略的特色為（）。

A.地位處于強有力的一方常用
B.提出時必須非常堅定、明確
C.提出時不讓對方存有任何幻想
D.在談判的最后階段宜使用
E.在談判的最后關(guān)鍵時刻宜使用


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1.多項選擇題場外交易的“場外”是指（）。

A.談判室
B.酒店
C.舞廳
D.餐廳
E.旅游景點

2.多項選擇題場外輕松、友好、融洽的氣氛和情緒的好處是（）。

A.可緩和雙方劍拔弩張的緊張局面
B.可使雙方輕松自在地談?wù)撟约焊信d趣的話題
C.使雙方有機會進行私人感情交流
D.有助于化解談判桌上遺留的問題
E.有助于雙方很大度地相互作出讓步而達成協(xié)議

3.多項選擇題最后讓步時，應(yīng)考慮（）。

A.對方接受讓步的個人在其組織中的地位或級別
B.讓步幅度不可太大或太小
C.讓步幅度大到剛好滿足對方主管維持尊嚴的需要
D.讓步幅度過大會使對方主管指責其部下沒盡力工作
E.己方讓步時態(tài)度的堅定性

4.多項選擇題在成交階段時，可（）。

A.在簽約前向?qū)Ψ教岢鲆粋€小小的請求要求其讓步
B.為雙方慶賀，強調(diào)談判的結(jié)果滿足了雙方心理的平衡
C.作出最后的讓步，但要掌握好讓步的時間和幅度
D.采取場外交易，緩和談判的緊張氣氛
E.嚴肅慎重地對待協(xié)議，以免協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果不一致

5.多項選擇題在實際情況中，常常有人有意無意地在簽訂協(xié)議時故意更改談判的結(jié)果，如可做文章的方面有（）。

A.在日期上
B.在數(shù)字上
C.在時間上
D.在關(guān)鍵性的概念上
E.在專業(yè)術(shù)語上