多項選擇題先高后低，然后又拔高的讓步方式一般是（）。

A.談判高手多使用
B.適用時要求技術(shù)性較強
C.運用時富有變化性
D.實施起來難度較大
E.具有冒險性


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1.多項選擇題為了爭取互惠式讓步，談判人員需要（）。

A.有開闊的思路和視野
B.統(tǒng)觀全局，分清利害關(guān)系
C.不太固執(zhí)于某一個問題上
D.避重就輕，靈活地使一方的利益得到滿足
E.表現(xiàn)得老實憨厚

2.多項選擇題“最后通牒”策略的特色為（）。

A.地位處于強有力的一方常用
B.提出時必須非常堅定、明確
C.提出時不讓對方存有任何幻想
D.在談判的最后階段宜使用
E.在談判的最后關(guān)鍵時刻宜使用

3.多項選擇題場外交易的“場外”是指（）。

A.談判室
B.酒店
C.舞廳
D.餐廳
E.旅游景點

4.多項選擇題場外輕松、友好、融洽的氣氛和情緒的好處是（）。

A.可緩和雙方劍拔弩張的緊張局面
B.可使雙方輕松自在地談?wù)撟约焊信d趣的話題
C.使雙方有機會進(jìn)行私人感情交流
D.有助于化解談判桌上遺留的問題
E.有助于雙方很大度地相互作出讓步而達(dá)成協(xié)議

5.多項選擇題最后讓步時，應(yīng)考慮（）。

A.對方接受讓步的個人在其組織中的地位或級別
B.讓步幅度不可太大或太小
C.讓步幅度大到剛好滿足對方主管維持尊嚴(yán)的需要
D.讓步幅度過大會使對方主管指責(zé)其部下沒盡力工作
E.己方讓步時態(tài)度的堅定性