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判斷題銷售人員不僅要了解銷售的產(chǎn)品，對(duì)所代表的企業(yè)也必須有足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)于內(nèi)部情況熟悉，會(huì)有助于銷售人員充分調(diào)動(dòng)和利用內(nèi)部資源，為客戶提供更好的服務(wù)。

1.多項(xiàng)選擇題銷售人員在分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)時(shí)通常有兩個(gè)角度（）

A.比較優(yōu)勢(shì)
B.相對(duì)優(yōu)勢(shì)
C.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
D.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2.單項(xiàng)選擇題銷售人員需要了解價(jià)格體系、折扣政策、付款條件、付款辦法、產(chǎn)品發(fā)貨安排、合同后的執(zhí)行程序等方面的管理制度，這屬于培訓(xùn)內(nèi)容中的（）

A.產(chǎn)品知識(shí)
B.企業(yè)概況
C.銷售技巧
D.管理知識(shí)

3.單項(xiàng)選擇題銷售人員了解企業(yè)歷史、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)以及重要的規(guī)章制度屬于培訓(xùn)內(nèi)容中的（）

A.企業(yè)優(yōu)勢(shì)
B.企業(yè)概況
C.管理知識(shí)
D.銷售態(tài)度

4.判斷題當(dāng)企業(yè)處于成熟期，銷售人員需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研工作。

5.判斷題銷售經(jīng)理在設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案時(shí)，首先要檢查培訓(xùn)是否與企業(yè)的大方向一致，是否符合企業(yè)的發(fā)展要求。