某飲料廠預(yù)購買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，當時能提供這種技術(shù)與設(shè)備的有甲、乙、丙三個廠家。該飲料廠經(jīng)過初步調(diào)查，得知甲廠的報價最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進行談判。經(jīng)過幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會提高價格。最后該飲料廠以高于原價格l5％的價格購買了技術(shù)與設(shè)備。 問題： （1）甲廠采用了哪種報價戰(zhàn)術(shù)？ （2）該種報價的一般模式是什么？ （3）對賣方來說該種報價的優(yōu)點是什么？
最新試題
談判風(fēng)格的作用是（）
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
提問控制應(yīng)該做到（）
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
劣勢條件下的談判策略有（）
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
溝通對個人的好處有（）