某飲料廠預購買固體橘汁飲料酶生產技術與設備，當時能提供這種技術與設備的有甲、乙、丙三個廠家。該飲料廠經過初步調查，得知甲廠的報價最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進行談判。經過幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會提高價格。最后該飲料廠以高于原價格l5％的價格購買了技術與設備。 問題： （1）甲廠采用了哪種報價戰(zhàn)術？ （2）該種報價的一般模式是什么？ （3）對賣方來說該種報價的優(yōu)點是什么？
最新試題
提問控制應該做到（）
劣勢條件下的談判策略有（）
休會緩解的時間有（）
談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
促進成交的行為策略有（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
均勢條件下的談判策略有（）
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。