A.講述“餡餅故事”，使客戶(hù)產(chǎn)生幻想
B.對(duì)客戶(hù)威逼利誘，賄賂對(duì)方
C.重復(fù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，給客戶(hù)暗示
D.提交解決方案，聽(tīng)取客戶(hù)建議
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A.立即推銷(xiāo)產(chǎn)品
B.擴(kuò)大客戶(hù)期望與現(xiàn)實(shí)的差距，凸顯其內(nèi)在需求
C.強(qiáng)調(diào)收益點(diǎn)
D.與客戶(hù)談判價(jià)格
A.客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)與期望存在差距，就會(huì)產(chǎn)生需求
B.客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)與期望差距不大，不容易產(chǎn)生需求
C.滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程，就是減少現(xiàn)實(shí)與期望差距的過(guò)程
D.對(duì)客戶(hù)需求的滿(mǎn)足，不應(yīng)超過(guò)其期望值
A.產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格
B.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和能力
C.產(chǎn)品和銷(xiāo)售人員能力
D.銷(xiāo)售人員的態(tài)度和能力
A.購(gòu)買(mǎi)承諾和內(nèi)部醞釀階段
B.發(fā)現(xiàn)需求和內(nèi)部醞釀階段
C.發(fā)現(xiàn)需求和購(gòu)買(mǎi)承諾階段
D.安裝實(shí)施和評(píng)估比較階段
A.開(kāi)拓新市場(chǎng)
B.保留老用戶(hù)
C.控制客戶(hù)的相關(guān)采購(gòu)
D.鞏固銷(xiāo)售領(lǐng)地
最新試題
針對(duì)組織市場(chǎng)的銷(xiāo)售，指的是批發(fā)層次的銷(xiāo)售活動(dòng)，按顧客的不同可分為（）
當(dāng)客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時(shí)，作為推銷(xiāo)人員應(yīng)該（）
銷(xiāo)售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)組合等方面。
確定銷(xiāo)售人員所要完成的目標(biāo)一般稱(chēng)為（）
下列語(yǔ)句中，用來(lái)形容經(jīng)濟(jì)型動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售工作觀(guān)的是（）
銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)的程序當(dāng)中，首先要做的是（）
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點(diǎn)，以針對(duì)到悉尼購(gòu)物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分法主要是（）
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)費(fèi)用包括（）
客戶(hù)ABC分析法中大多數(shù)的客戶(hù)都屬于（）
一位銷(xiāo)售人員在面對(duì)遲疑型客戶(hù)時(shí)，為了避免客戶(hù)拖延通常不會(huì)問(wèn)客戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)，而是會(huì)向客戶(hù)提出選擇性問(wèn)題例如：“您是要專(zhuān)用型號(hào)還是標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)？“這種促成購(gòu)買(mǎi)決定的方式屬于（）