單項選擇題決定銷售人員業(yè)績的兩個因素是（）
A.產(chǎn)品的質(zhì)量和價格
B.銷售經(jīng)驗和能力
C.產(chǎn)品和銷售人員能力
D.銷售人員的態(tài)度和能力
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1.單項選擇題銷售人員接觸決策層的最佳時期是（）
A.購買承諾和內(nèi)部醞釀階段
B.發(fā)現(xiàn)需求和內(nèi)部醞釀階段
C.發(fā)現(xiàn)需求和購買承諾階段
D.安裝實施和評估比較階段
2.單項選擇題獵手型銷售人員適合什么樣的工作？（）
A.開拓新市場
B.保留老用戶
C.控制客戶的相關采購
D.鞏固銷售領地
3.單項選擇題競爭對手資料不包括（）
A.競爭對手產(chǎn)品使用情況
B.競爭對手對我*公司產(chǎn)品的意見
C.客戶對其產(chǎn)品的滿意度
D.競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點
4.單項選擇題只有在內(nèi)部醞釀和購買承諾時才參與的是（）
A.操作層
B.管理層
C.決策層
D.財務層
5.單項選擇題對于（）的收集是最重要、最富競爭力的。
A.客戶個人資料
B.客戶公司資料
C.競爭對手資料
D.項目資料
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