問答題王力正在向一名顧客推銷沙發(fā)。在做一系列的努力引發(fā)顧客的興趣后,他決定進(jìn)一步激發(fā)顧客的購買欲望。雙方展開了一場心理戰(zhàn)。顧客抱怨沙發(fā)的沙發(fā)的顏色過時了。王力毫不緊張,答道:“您的記憶力的確很好,這種顏色幾年前已經(jīng)流行過時了。如今,又有了這種顏色回潮的跡象?!鳖櫩拖肓讼牒?,對王力的態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)。王力抓住這一有利時機(jī),對顧客說:“先生,現(xiàn)在你如果花幾分鐘把購買手續(xù)辦一下的話,這套沙發(fā)就是您的了。我們會在最短的時間內(nèi)吧它給您送到家里去。”孤兒猶豫了一下,便點(diǎn)了點(diǎn)頭。王力所使用的是哪種建議成交法?有哪些優(yōu)點(diǎn)?
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
對于規(guī)模大、信譽(yù)高、資金雄厚,屬超一流公司的客戶,提交信用調(diào)查報告的時間是()。
題型:單項(xiàng)選擇題
()其實(shí)就是指品牌形象的差異化或個性化。
題型:單項(xiàng)選擇題
銷售人員在使用好奇接近法時,應(yīng)注意所談問題要新奇而荒誕。
題型:判斷題
()主要的到達(dá)效果評價指標(biāo)有以下幾種:發(fā)行量、重復(fù)閱讀率、讀者構(gòu)成、千人成本等。
題型:單項(xiàng)選擇題
()是20世紀(jì)90年代才被提出來的一個較新概念,是指可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的,支持可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場營銷
題型:單項(xiàng)選擇題
()是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。
題型:單項(xiàng)選擇題
()問題是一切營銷管理者所面臨的主要問題之一。
題型:單項(xiàng)選擇題
()在一定意義上是企業(yè)經(jīng)營"質(zhì)量”的衡量方式。
題型:單項(xiàng)選擇題
渠道模式是指企業(yè)確定的標(biāo)準(zhǔn)的商品銷售路線樣式。
題型:判斷題
商品命名用文字、圖案表示出來就是()。
題型:單項(xiàng)選擇題